低價(jià)時(shí)代，京東再次押注京喜

探尋京喜自營新動(dòng)向:京東鞏固下沉市場的關(guān)鍵棋局

在當(dāng)今激烈的電商競爭中,大型平臺(tái)如京東一直在尋求新的增長點(diǎn),而京喜自營或許正成為其發(fā)力的關(guān)鍵棋局。京東正通過京喜自營業(yè)務(wù),謀求在下沉市場的進(jìn)一步擴(kuò)張,以期獲得更多新用戶并提高留存率。這無疑體現(xiàn)了京東對于低價(jià)時(shí)代下沉市場的重視程度,也折射出其對未來市場格局的獨(dú)特洞見。

一、從京喜到京喜自營:京東的新戰(zhàn)略棋局

京東集團(tuán)近年來持續(xù)推進(jìn)"新消費(fèi)"戰(zhàn)略,對下沉市場不斷加碼。而作為京東在下沉市場的重要抓手,京喜業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級無疑是其重中之重。

根據(jù)報(bào)道,京喜最近升級為京喜自營。該業(yè)務(wù)由京東老將祁婷負(fù)責(zé),直接向京東集團(tuán)CEO許冉匯報(bào),團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)張至200多人,主要由采銷、營銷和品控三部分人員構(gòu)成,其中采銷人員超過三分之二。值得注意的是,京喜自營團(tuán)隊(duì)現(xiàn)正處于快速擴(kuò)張中,預(yù)計(jì)到今年年底將達(dá)到800多人。這種人員擴(kuò)張的力度,足以說明京東方對京喜自營業(yè)務(wù)的高度重視。

事實(shí)上,自2019年京東首次推出京喜業(yè)務(wù)以來,其在下沉市場的布局就從未間斷。京喜業(yè)務(wù)初期定位為"拼多多+"模式,即以C2M和團(tuán)購的形式,為下沉市場消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品。但隨著市場競爭的加劇,京東似乎希望京喜可以成為其在下沉市場的獨(dú)立增長引擎。

升級為京喜自營,體現(xiàn)了京東在下沉市場戰(zhàn)略的一次重大調(diào)整。這意味著京東將更多地參與京喜業(yè)務(wù)的全流程管理,從而實(shí)現(xiàn)對下沉市場的深度滲透。并且,京東還將向京喜自營傾斜更多的資源支持,如人員、資金等,以期推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。

二、下沉市場紅利引發(fā)平臺(tái)爭奪

當(dāng)前,下沉市場無疑成為電商行業(yè)的新"藍(lán)海"。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新階段,人口紅利逐步消退,城市化進(jìn)程的放緩,下沉市場的重要性日益凸顯。不同電商平臺(tái)紛紛將目光瞄準(zhǔn)這塊"處女地",企圖分得一杯羹。

以京東為例,其在下沉市場的布局可以追溯到多年前。2015年,京東就率先布局下沉市場,推出了面向三四線城市的低價(jià)商品頻道。此后幾年,京東通過京東小哥、小程序等手段,不斷拓展在下沉市場的觸角。

不過,在下沉市場的爭奪中,京東并非獨(dú)樹一幟。拼多多憑借其獨(dú)特的C2M模式,率先在下沉市場實(shí)現(xiàn)了突破;而阿里巴巴也在近年來加大了對農(nóng)村電商的投入力度,并通過天貓、淘寶等渠道深耕下沉市場。

可以說,下沉市場已成為國內(nèi)主要電商平臺(tái)競爭的新焦點(diǎn)。各平臺(tái)紛紛加碼投入,希望以更強(qiáng)的資源優(yōu)勢搶占這片"藍(lán)海"?？梢灶A(yù)見,未來電商平臺(tái)在下沉市場的爭奪將更加激烈。

三、京喜自營的獨(dú)特定位與價(jià)值

那么,在這場下沉市場爭奪戰(zhàn)中,京喜自營將扮演什么樣的角色?根據(jù)報(bào)道,京喜自營的首要考核指標(biāo)并非GMV最大化,而是更加側(cè)重新用戶數(shù)量及留存率。這意味著京喜自營并非簡單的流量和銷量導(dǎo)向,而是在謀求更廣泛的用戶基礎(chǔ)。

我們不難發(fā)現(xiàn),京喜自營的定位實(shí)際上是一種"價(jià)值導(dǎo)向"而非"規(guī)模導(dǎo)向"。它更多地關(guān)注的是如何獲取下沉市場的新用戶,以及如何提高這些用戶的留存率。這種定位無疑與當(dāng)下電商平臺(tái)普遍存在的"貪大求洪"心理形成鮮明對比。