7月17日，京東發(fā)布消息稱，自7月起，每月18日，將推出一檔名為“京東超級18”的全新促銷活動，首場活動將于7月17日晚8時(shí)啟動。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從京東方面獲悉，“這會是京東零售整合全站資源全力All in（全力投入）的一個(gè)持續(xù)性項(xiàng)目”。由此看來，京東試圖在電商價(jià)格戰(zhàn)中再造一個(gè)“X18（代指類似618的大促活動）”。
近期，拼多多也開啟了暑期大促，這也被拼多多內(nèi)部定義為三季度的首場大促活動。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從商家處獲悉，參與大促的商家將獲得搜索、推薦排序大幅加權(quán)，以及多位置的百億級曝光流量。
與上述平臺不同的是，淘天集團(tuán)在618之后調(diào)整了低價(jià)戰(zhàn)略，此前搜索權(quán)重按照“五星價(jià)格力”分配的體系被弱化。
隨著618年中大促的落幕，電商行業(yè)并未迎來片刻的寧靜，反而迅速進(jìn)入了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。各大電商平臺紛紛加碼促銷力度，或調(diào)整促銷戰(zhàn)略，以期在競爭激烈的市場中占據(jù)更有利的位置。
大促也弄“文藝復(fù)興”？推18元低價(jià)產(chǎn)品但不會一次放出
根據(jù)京東官方透露的信息，“京東超級18”是京東推出的一個(gè)全新營銷IP（知識產(chǎn)權(quán)）。該活動以月度為周期，固定在每月17日晚8點(diǎn)至18日全天，每期都將為用戶提供低價(jià)產(chǎn)品，一口價(jià)只賣18元。
京東方面透露，在首期18元搶購活動中，產(chǎn)品包含日常售價(jià)上萬元的“超級全家桶”超值套裝，以及茅臺、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水等上千元的品牌產(chǎn)品。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者還了解到，此次“京東超級18”區(qū)別于以往的大促活動，不會將所有售價(jià)18元的爆款產(chǎn)品“一口氣”放出，而是會采用不定時(shí)、不定位置的方式分批上架，用戶需要在活動期間時(shí)常瀏覽活動頁面才有機(jī)會搶購入手。
這樣的活動玩法對京東來講并不陌生。早在2004年京東剛剛轉(zhuǎn)型電商時(shí)，京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東就曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出過一檔降價(jià)的店慶促銷活動，并給這檔活動起了一個(gè)很具有當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)小說特質(zhì)的名字“月黑風(fēng)高”，這也是京東618大促的雛形。
“月黑風(fēng)高”這檔活動只在半夜進(jìn)行，低價(jià)銷售各類3C數(shù)碼產(chǎn)品。比如當(dāng)時(shí)售價(jià)100多元的正品鍵盤，在活動中只要11元就能“秒殺”。而且，當(dāng)時(shí)的活動會在6月的某一天進(jìn)行，用戶同樣需要在京東網(wǎng)站上時(shí)常瀏覽活動頁面才有機(jī)會搶購入手。
顯然，京東在全行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，試圖以當(dāng)年的“復(fù)古”玩法，低價(jià)吸引用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提升應(yīng)用程序打開率，拉動用戶購物頻次。618之后的電商平臺價(jià)格戰(zhàn)再次加碼，不僅反映了市場競爭的激烈程度，也預(yù)示著電商行業(yè)未來的變革與機(jī)遇。
商家保持“最低價(jià)”爭流量，部分平臺選擇逆勢調(diào)整低價(jià)戰(zhàn)略
不僅京東，拼多多也開啟了暑期大促活動，此活動在內(nèi)部被定義為三季度的首場大促。參與大促的商家將獲得搜索、推薦排序的大幅加權(quán)，以及多位置的百億級曝光流量。
據(jù)拼多多招商文件顯示，報(bào)名大促的商家將獲得搜索、推薦排序大幅加權(quán)，大促主會場及分會場、拼多多開機(jī)屏、APP（應(yīng)用程序）彈窗、消息推送、多多果園、拼小圈會場等百億級曝光流量，同時(shí)商品標(biāo)題也會顯示官方大促標(biāo)志，商品詳情頁增加活動橫幅。
當(dāng)商家提報(bào)商品的大促活動價(jià)高于站內(nèi)外同款最低價(jià)時(shí)，商品標(biāo)題前大促標(biāo)志和商詳?shù)幕顒訖M幅將暫時(shí)隱藏。這意味著，商家的商品想要獲得大促標(biāo)志以及商詳?shù)然顒恿髁浚枰３只顒觾r(jià)為站內(nèi)外同款最低價(jià)。
本次大促涉及到的商家包含水果生鮮、美容個(gè)護(hù)、家居生活、服飾箱包、母嬰玩具、食品保健、海淘商品、運(yùn)動戶外、數(shù)碼電器、家紡家具家裝、醫(yī)藥健康、汽配摩托等類目。
與京東、拼多多不同，淘天集團(tuán)在618之后選擇了調(diào)整其低價(jià)戰(zhàn)略。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，淘天集團(tuán)自去年起實(shí)施的搜索權(quán)重按照“五星價(jià)格力”分配的體系已被弱化，改回按GMV（商品成交總額）分配。這一調(diào)整意味著，商品價(jià)格將不再是決定搜索排名的唯一因素，商家可以通過提高GMV來獲得更多的曝光機(jī)會。這也被外界視為淘天調(diào)整低價(jià)戰(zhàn)略的重要舉措。
“五星價(jià)格力”是淘寶自創(chuàng)的一個(gè)價(jià)格力評估體系，根據(jù)單品在淘寶內(nèi)外同款商品的價(jià)格情況給出1-5的星級，以此判斷單品在整個(gè)市場的價(jià)格是否具有優(yōu)勢。然而，隨著市場環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的多樣化，淘天選擇此時(shí)調(diào)整了低價(jià)戰(zhàn)略。
隨著京東“超級18”、拼多多暑期大促的相繼啟動以及淘天集團(tuán)低價(jià)戰(zhàn)略的調(diào)整，電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)再次升級。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，各大平臺紛紛使出渾身解數(shù)爭奪市場份額和消費(fèi)者關(guān)注。
價(jià)格戰(zhàn)雖然能夠在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者關(guān)注并促進(jìn)銷量增長，但長期而言卻可能導(dǎo)致平臺服務(wù)質(zhì)量下降、企業(yè)利潤空間壓縮等問題。另一方面，隨著消費(fèi)者需求的多樣化和品質(zhì)化趨勢日益明顯，電商平臺也需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量以滿足消費(fèi)者的需求。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長歐陽日輝表示，以低價(jià)的方式發(fā)展電子商務(wù)，是平臺打擊競爭對手的短期策略，電子商務(wù)發(fā)展到最后，應(yīng)該回歸本質(zhì)，通過買賣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，短期的大量補(bǔ)貼是不可持續(xù)的。各商家應(yīng)該通過大促等各種場景為商家和消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)、更完善的服務(wù)，為消費(fèi)者帶來更好體驗(yàn)，為商家創(chuàng)造更大價(jià)值，持續(xù)增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用。